Au Québec, le prix de l’énergie est relativement bas, mais la facture d’électricité peut grimper rapidement en hiver. Pour encourager les ménages à consommer moins et mieux, Hydro-Québec offre des subventions généreuses aux propriétaires qui installent des équipements écoénergétiques comme les thermopompes certifiées Energy Star Cold Climate.
Pour les entrepreneurs CVAC, ces programmes de subventions représentent une opportunité commerciale majeure. Bien présentés, ils permettent de convaincre plus facilement un client hésitant et de l’orienter vers le bon choix d’équipement.
1. Comprendre la valeur des subventions Hydro-Québec
Les subventions ne sont pas qu’un “bonus” : elles réduisent directement le coût d’acquisition du client final.
Exemple : une thermopompe centrale haute performance admissible peut donner droit à plusieurs milliers de dollars en aide financière.
💡 Pour le client, ça signifie :
- Un investissement initial réduit
- Des économies d’énergie annuelles
- Un retour sur investissement beaucoup plus rapide
2. Transformer la subvention en argument de vente
Au lieu de simplement mentionner la subvention, il faut la présenter comme une réduction immédiate et concrète.
- ❌ Mauvaise approche : “Vous pourriez peut-être avoir une subvention.”
- ✅ Bonne approche : “Avec la centrale FLEXX de WILLIS qui est certifiée Cold Climate, vous obtenez jusqu’à 5 400 $ de subvention, ce qui réduit immédiatement votre coût d’achat.”
👉 En reformulant ainsi, vous aidez le client à visualiser l’avantage financier et vous facilitez sa décision.
3. Orienter le client vers le meilleur choix
Tous les équipements ne sont pas admissibles. L’entrepreneur doit guider le client :
- Vers des modèles certifiés Energy Star Cold Climate
- Avec des performances adaptées au climat québécois (chauffage jusqu’à -30 °C)
- Avec des garanties solides (comme la garantie 12 ans pièces & compresseur des produits WILLIS R32)
- Qui répondent aux besoins spécifiques de la maison (multi-zone, central, murale, etc.)
En présentant les subventions, vous ne vendez pas juste un produit, mais une solution complète, rentable et sécuritaire.
4. Flex Distribution vous accompagne avec des outils pratiques
Chez Flex Distribution, nous savons que vos clients posent souvent des questions précises sur les subventions, et que trouver l’information à jour peut être chronophage.
👉 C’est pourquoi nous mettons à disposition des fiches récapitulatives claires et à jour sur les subventions Hydro-Québec.
En un seul coup d’œil, vous avez :
- Les montants disponibles par type de système
- Les critères d’admissibilité
- Les avantages à présenter au client
💡 Plus besoin de chercher en ligne à chaque fois : vous gagnez du temps, vous rassurez vos clients et vous concluez plus de ventes.
Car chez Flex Distribution, nous croyons que votre réussite est aussi la nôtre.
5. Astuce pour conclure la vente : présenter un calcul clair
Lors de la soumission, montrez :
- Le prix régulier de l’installation
- Le montant exact de la subvention Hydro-Québec
- Le coût net après subvention
- Les économies d’énergie estimées annuellement
💡 Ce visuel simple transforme une soumission en argument concret. Le client voit qu’il gagne à court et à long terme.
Conclusion
Les subventions Hydro-Québec ne sont pas seulement une aide financière : elles sont un levier de vente puissant pour les entrepreneurs CVAC.
Bien intégrées dans votre discours, elles :
- Rassurent vos clients
- Facilitent leur décision
- Vous positionnent comme un expert de confiance qui pense à leur rentabilité
Avec les équipements Willis et nos outils exclusifs Flex Distribution, vous avez tout ce qu’il faut pour transformer les subventions en ventes gagnantes.
En savoir plus sur :